Éliminez la règle du 80/20 prédisant que 80% de votre force de vente est inutile puisqu’elle n’atteint pas ces objectifs, débarrassez-vous des joueurs sous performants et préconisez la règle du 100/0.  Cette nouvelle règle prescrit que 100% de votre force de vente soit constituée d’individus qui surperforment sur une base constante, dans l’atteinte de leurs objectifs.

Les entreprises québécoises déboursent chaque année des millions de dollars dans l’embauche de mauvais représentants … et dépensent encore plus pour former des individus qui ne réussiront pas.  La plupart des organisations tolèrent la médiocrité et la sous-performance de leur force de vente, ce qui résulte en d’importantes pertes de parts de marché, des profits insuffisants et un manque de croissance.  

Pourquoi devriez- vous participer?

• Vous doutez que votre structure de rémunération motive vos vendeurs
• Vos vendeurs sont complaisant et gagne trop d’argent
• Vous ignorez en quoi consiste la gestion d’un pipeline
• Votre département RH est impliqué dans la sélection de vendeurs
• Vous avez de la difficulté à prédire vos ventes pour la prochaine année

Ce briefing ne produira pas de résultat si :

• Vous avez des excuses pour expliquer le manque de croissance de votre entreprise
• Vous tolérer des résultats médiocres
• Vous êtes satisfait de vos revenus et n’aspirez pas à davantage
• Vous acceptez d’être victime de vos concurrents et de vos clients
• Vous n’êtes pas en affaires pour les profits
• Vous avez le sentiment que les phrases ci-dessus sont trop directes

Joignez des dizaines d’autres pdg à cet évènement déterminant qui sera assurément un  incontournable à Laval cette année, commandité par :

Qui peut participer? : Cet évènement privé est réservé aux PDG, propriétaires, vice-présidents et associés principaux d'entreprises dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 10 M$.

Agenda :

11h45 : Accueil
Midi : Réseautage
12h15 : Début du briefing exécutif
12h20 : Diner
14h00 : Fin du briefing exécutif

Quelques commentaires des derniers diners exécutifs :

Très bonne présentation et lorsque c'est terminé on voudrait être une gazelle. Ca nous a donné des idées d'embauche de personnel. à recommander.

Rédigé par : Céline Charlebois, Présidente, Perceptech Inc. | 23/11/2010

*****
Un gros merci Frédéric pour ton activité. Mes clients et moi avons apprécié l'activité. La nourriture, l'endroit ainsi que le contenu présenté étaient de grande qualité.

Au plaisir de continuer avec ton organisation.

Rédigé par : Stéphane Rochon, Desjardins - Centre Financier aux Entreprises de Laval | 20/11/2010

*****

J'ai apprécié la présentation avec le style ''Straight to the point''. Frédéric m'a fait réfléchir sur des points a améliorer dans mon équipe de vente- la motivation de chacun de mes agents? - le mythe du super vendeur - imputabilité etc. Tres bon.

Rédigé par : Paul-Eric Poitras, associé principal - NAI Commercial | 20/11/2010

*****
Cette conférence fut très constructive. En tant que dirigeant d'entreprise, elle m'a permis de connaitre un peu plus les actions à prendre afin d'atteindre les buts de développement corporatif. Il est important de vouloir atteindre le sommet d'une montagne, par contre, il est plus important de tracer l'itinéraire afin de parvenir à son but. Frédéric nous aide d'une façon très professionnelle à fixer ce but et tracer le chemin à prendre.

L'assurance et l'expertise dégagée par Frederic est contagieuse.

Rédigé par : Luc Drainville / V-P Développement des Affaires, Omnispheres inc. | 17/11/2010

*****

Merci pour ton aide, ta présentation claire et concise m'a rappelé des idées et des actions que j'avais un peu négligées, notre force de vente a toujours besoin de support et le processus d'embauche est crucial.
Tu es professionel et dynamique.
Merci encore.

Rédigé par : Guy Robert, président, Agrafbec Ltée | 25/11/2010

Logistique :

Date : Mardi 21 Juin 2011 de 11h45 à 14h00

Tarification : 85.00$ + tx par personne (inclus le diner 3 services)

Endroit :  Le St-Martin Hotel & Suites, salle Louis-Philippe, 1400 rue Maurice-Gauvin, Laval, Quebec H7S 2P1, www.lestmartin.com

Commandité par :